外贸行业，主流是ToB。
老外来中国低价采购，集装箱海运回去，加价出售。
中国制造➡ 老外采购 ➡ 各种分销商 ➡ 零售终端。
老外苦中间商久矣，国产价格很低，海运非常便宜，但老外终端售价却非常高。
国内的价格，直接杀向老外，会出现什么情况？
碾压级优势。
但国内的厂子，没有销售渠道，被别人拿捏，只能赚个辛苦钱，利润的大头被老外赚了。
亚马逊虽然不错，国人也能开店，但是要额外支出一笔佣金，而且排序也在老外本土店之后，处于竞争劣势。
这时候就有衍生多种玩法：
A、彻底出海，做独立站，在国外搞仓库、投广告、做运营。
广州的一个公司，SheIn就是这么做的，2020年营收约700亿元人民币，2021年成为54个国家和地区中排名第一的iOS购物应用程序。
B、拼夕夕旗下的TEMU，带着国内强大的制造供应优势，杀向老外，多次霸榜，以肉眼可见的速度崛起。
C、个人打法，引流老外，接单，发国际快递。
其他模式太重了，以个人为例，一些小众玩法不错，例如：外贸聊单。
选品：找高客单价，高利润的产品。
引流：Facebook、YouTube、tiktok、Twitter、instagram，随便一个平台用好了，流量都不低。
这里面有一些骚操作，例如facebook marketplace，类似国内的闲鱼，任何人都可以发布产品，附近的人能看到。
有人搞一批facebook号，定位到不同地区，发布产品信息，不同区域的老外都能看到产品信息。
引流到私域，私信沟通，介绍产品，出单。
普通人，熟悉常规操作，全程靠翻译软件，每月能卖个几万块，对半的利润。
英语好，会做内容，引流效果好，收入高得离谱。
私域流量最大的好处是沉淀，做的时间越久，老客户带来的收入越稳定。
这套玩法，在国内也很好用，唯一的缺点是，没溢价。
个人外贸聊单的优势是，信息差太明显了，存在很大溢价，只要会选品，客单利润高得离谱。
